Позиционирование

 

Образ, который сложился у потенциального покупателя о вашем продукте или компании, называется позиционирование. Комплекс действий по положительному формированию у потребителя отношения к тому или иному товару строится на базе характеристик и свойств продукции, а также выгод от ее использования, затрагивая и рациональные, и эмоциональные составляющие.

 

Весь процесс проводится в три этапа:

1.      Определение текущей позиции продукта на рынке.

2.      Принятие решения, какой должна быть позиция на рынке.

3.      Разработка стратегии и методов для достижения желаемой позиции.

 

Любое позиционирование стоит начинать только после тщательного исследования рынка. Нужно получить исчерпывающую информацию о существующих товарах-конкурентах, их особенностях и об отношении к ним потребителей. Только после того как определены эти позиции и известны потребности покупателей, можно делать выбор и создавать уникальное позиционирование, которое будет иметь четкие отличия от стратегии конкурентов.

 

Чаще всего, позиционирование товара по отношению к конкурентам осуществляется одновременно по нескольким направлениям: особенные свойства продукции, ее стоимость, определенное эмоциональное отношение.